PDF: Negociação. Técnica e Arte

Negociação. Técnica e Arte

Técnicas de Negociação PROLOG Capacitação e

Hoje, negociação é encarada como uma arte, que, neste caso, é entendida como aquilo que se aprende e se aprimora na prática , sendo formada por três elementos: a criatividade, a sensibilidade e a intuição. Os melhores negociadores actuam procurando fazer muitas perguntas, ouvindo

A arte da negociação | Diego Faleck | TEDxSantos

Resolvendo problemas e mediando conflitos, com Diego Faleck. Diego Faleck é advogado formado pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo, com especial...

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nos últimos anos. O processo de negociação e tomada de decisão, desde a sua preparação até a execução e a forma de lidar com quem está do outro lado, remete à necessidade de aprofundamento dos estudos sobre tomada de decisão em ambientes de negociação. Hoje, a arte ou a ciência de negociar faz parte do dia a dia das pessoas e das

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suas cartas bem seguras perto de você (e talvez esconda algumas na manga). Mas há muito mais em uma negociação do que blefar e barganhar. O desafio reside no fato de que as preferências, opções e relações normalmente estão em constante mudança. Os teóricos podem ter ignorado essa realidade, mas os melhores negociadores entendem isso

gestão NEGOCIAÇÃO: técnica ou arte?

a competência e a habilidade para a negociação já estão “no sangue” deles e, por isso, nem mesmo necessitam utilizar se de outro mecanismo que não seja sua própria capacidade inata para negociar. Entretanto, a negociação é uma técnica e, como qualquer técnica, pode ser aprendida e aperfeiçoada.